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            當社交電商失去自我,火爆之下的洗牌正在醞釀

            http://www.cztdi.cn 天賜網 發布日期:2019-12-16 12:33:27   來源:網庫 作者: 我要投稿

            流量和電子商務似乎是一對天生的朋友,只要談及電子商務,我們都會自但是然,而又理所當然地和流量聯系在一塊。讓幾乎全部的電子商務形式都與流量形成了聯系。作為電子商務的新形式,社交電子商務正在歷經如此的流量困局。

            當前,幾乎全部的社交電子商務玩家幾乎都在將流量看成是安身立命的本錢,窮盡一切方式去得到流量成為他們口中所謂的社交電子商務可以繼續發展的關鍵。盡管流量對于社交電子商務如同它對于其他任何形式的電子商務同樣重要,但是,倘若僅僅只是漫無目的地獲得流量,而不去關注這些流量需求的變化,所謂的社交電子商務依舊是流量的買賣,同傳統電子商務項目并沒有任何意義。

            在看待社交電子商務和流量關系的問題上,我們僅有跳出傳統的流量思維,真正以全新的視角來重新審視,才能真正找到符合當前社交電子商務特質的發展新路徑。因為與流量的普適性,真正將社交電子商務與傳統電子商務區分開來的或許有更多其他的東西。對于社交電子商務來說,或許這才是它之所以稱之為社交電子商務的關鍵所在,而流量或許僅僅只是一個標配而已。

            跳出流量陷阱,社交電子商務才能真正進化

            其實,從社交電子商務的概念被提出的那一天開始,人們對對它有比較多的質疑和不解,甚至有比較多人干脆將社交電子商務和微商等同起來看待。之所以會有如此的情況,很大程度上是因為社交電子商務缺少了自己特殊性的東西,僅僅只是匹配一些標配性的東西,缺少了自己的特殊性。

            告別那些約定俗成的存在,找到社交電子商務的特殊性,而且將這些特殊性進行放大,所謂的社交電子商務或許才能跳出流量的陷阱,才能真正開啟全新進化。從這個角度來看,社交電子商務僅有找到社交的非流量元素,才能讓社交電子商務真正稱得上是社交電子商務。

            社交電子商務的本質是以信賴再次降低決策成本。的確,傳統電子商務經過去中間化的方式讓B端和C端經過電子商務平臺實現了高效對接。但是,當電子商務平臺上的供應商充足多的時候,用戶在購買商品的時候依舊會遇到到選擇困難和障礙,甚至還將會為選擇錯誤付出代價。于是,如何降低用戶的決策成本,讓用戶的消費更加輕松、便利顯得尤為重要。

            社交電子商務的出現就是在扮演如此的角色。小b們經過挑選優秀的商品,再將這些商品經過社群、內容和直播等比較直接的方式展目前用戶面前,降低用戶消費流程當中的失誤率,達成再次提高B端和C端對接效率的問題。這才是社交電子商務區分于傳統電子商務的地方所在。

            如何不斷增加信賴感,如何經過這種方式降低消費者在決策上的失誤,這才是社交電子商務可以再次將行業效率帶到一個全新階段的關鍵所在。所以,我們不應當將社交電子商務僅僅只是看成是一個流量的獲得方式,而是應當看成是一個再次提高行業運轉效率的方式,才是社交電子商務真正跳出傳統電子商務流量思維的關鍵所在。

            社交電子商務并不是平臺,而是個體力量的放大。倘若我們將社交電子商務做成一個平臺的話,那么,流量思維是一種勢必。所以,我們在看待社交電子商務的問題上必須要跳出平臺的思維和邏輯,真正將個體的力量持續放大,才能經過下沉的方式再次激活用戶的活性。

            所以,社交電子商務決不單僅只是一個平臺,而是一個對個體力量,特別是對有一定條件的個體進行力量釋放的流程。同電子商務時代的力量向著大型平臺的相對集中不同,社交電子商務時代的力量應當是一個力量外化和釋放的流程。而這些力量外化和釋放的個體不是平臺,而是那些能對流量形成顯著影響的小b。

            如何讓這些小b可以更加限度地釋放本身的力量,如何讓這些被釋放的力量更好地為C端用戶和上游的產業服務,或許才是社交電子商務時代真正應當考慮的問題。我們目前看到的當前比較火爆的直播帶貨其實就是社交電子商務的一種模式,對于大型平臺來說,要做的是這些主播在直播帶貨流程當中需要的產品和服務,因而讓他們能影響到更多的用戶,實現本身價值的更大化。

            社交電子商務的終局之戰依舊是產品和服務。對于社交電子商務的短視同樣體目前對于產品和服務的無動于衷以及固執上,目前比較多的社交電子商務平臺非但沒有成為滿足人們消費升級的地方,反而成為庫存商品的集散地,這對于社交電子商務來說其實是十分有害的。長期發展下去,社交電子商務必將會成為“微商第二”。真正讓社交電子商務區分于傳統電子商務和傳統微商的根本依舊取決于產品和服務上。

            僅有真正以新的產品和服務來滿足用戶的消費升級的新需求,再依靠社交電子商務的方式降低用戶的決策成本,所謂的社交電子商務才能真正告別傳統的思維和邏輯,真正進入到自己的發展軌道里。所以,社交電子商務的終局之戰決不在流量上,而是取決于產品和服務上。

            如何找到用戶真正感興趣的商品,如什么是用戶提供全面、多角度的產品和服務,如何滿足滿足用戶消費升級的新需求,如何破解企業轉型升級流程當中的困難和難題。這才是社交電子商務真正跳出流量的陷阱,進入到真正屬于本身的發展軌道的關鍵所在。對于社交電子商務的這一認識,才能真正讓它跳出所謂的流量怪圈,真正進入到一個全新時期。

            跳出流量的陷阱,社交電子商務的發展才能真正進入到屬于自己的發展時段。僅有真正找到社交電子商務有別于其他電子商務形式的概念和內容,所謂的社交電子商務才能取得真正意義上的突破和創新。當人們對于社交電子商務的質疑不斷增加,未來,這個行業必將會發生洗牌。那些真正明白社交電子商務的精髓,而且真正將社交電子商務看成是一個全新物種來對待的人,才是社交電子商務的真正勝利者。

            火爆之下,一場社交電子商務的洗牌正在準備

            人們對于流量的偏執讓幾乎全部的社交電子商務平臺都淪為了流量獲得的工具,盡管從表面來看社交電子商務反;鸨,其實在這場火爆的背后更多地隱藏著的是危機,一場社交電子商務的洗牌正在準備。

            僅僅只是將社交電子商務看成是融資手段的玩家正在面臨困局。當社交電子商務持續被資本和巨頭加持的時候,那些習慣了以融資為主要發展模式的玩家們開始投身其中。他們試圖經過社交電子商務上的融資來彌補互聯網項目上的資金缺口,于是,社交電子商務的各種模式開始出現。

            在資本退潮依舊成為一種趨勢的大環境下,特別是社交電子商務淪為俗套的大環境下,僅僅只是依靠社交電子商務的概念來進行融資的方式開始失去市場。此時,那些僅僅只是將社交電子商務看成是一種概念的玩家開始退潮,社交電子商務開始從虛頭巴腦的概念之戰進入到了貼身肉搏。對于那些僅僅只是依靠概念過活的玩家來說,缺少了資本的誘惑,逃離或許是留給他們的退路。

            從這個角度來看,資本的退潮所引起的跟風者的逃離將會開啟社交電子商務發展的新時期。未來,真正可以落地而且可以找出本身區分的社交電子商務玩家,才能真正在這場洗牌當中取勝。而以資本和流量為目標的社交電子商務的舊套路,將會被市場無情地淘汰。

            缺少了新的產品和服務的支撐,社交電子商務的淘汰是勢必。正如電子商務的發展軌跡一樣,社交電子商務的發展同樣還是要回到產品和服務,回到行業本身。倘若缺少了新的產品和服務的支撐,一味地將社交電子商務看成是一個過時產品和服務的集散地,那么,在消費升級成為勢必的新趨勢下,所謂的社交電子商務依舊會成為一個無人問津的存在。

            傳統電子商務領域曾經有那么多的平臺結果淪為無人問津的雞肋,很大程度上是因為他們僅僅只是把電子商務平臺看成了一個撮合流量的地方,忽略了用新的產品和服務來填充。社交電子商務同樣如此。盡管它在去中心化、下沉等方面有一定的優勢,但是,倘若缺少了新的產品和服務的支撐,僅僅只是將它看成是一個流量的集散地,所謂的社交電子商務或許真的將會淪落成為“微商第二”。

            對于那些依舊用傳統的產品和服務來填充社交電子商務的玩家來說,當社交電子商務的風口不再,當資本和巨頭不再對它關注,或許,退場才是留給它的退路。從這個角度來看,當社交電子商務的概念不足以承載人們對于消費升級的需求的時候,一場洗牌無法避免。

            一味地將流量看成是社交電子商務的本質正在把它帶入到傳統電子商務的怪圈里,找到社交電子商務的本質和精髓,而且將它們進行放大,跳出互聯網的怪圈,所謂的社交電子商務才能真正有自己的顏色。當社交電子商務開始洗牌的時候,才能抵擋住寒冬,真正迎來屬于自己的艷陽天。



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